Kategoria: Biznes

Co to jest merchandising?

Merchandising to promocja sprzedaży towarów, która może wykorzystywać ustalanie cen, oferty specjalne, ekspozycję i inne techniki mające na celu wpłynięcie na decyzje zakupowe konsumentów. Koncepcja merchandisingu polega na prezentowaniu produktów we właściwym czasie, we właściwym miejscu, we właściwej ilości i we właściwej cenie, aby zmaksymalizować sprzedaż.

Strategie merchandisingowe

Jeśli chodzi o strategie merchandisingowe, podejście „jeden rozmiar dla wszystkich” nie wystarczy. W zależności od nadrzędnego celu sprzedawcy, marki i kategorii, strategie merchandisingowe powinny różnić się w zależności od kategorii, a nawet segmentu, aby osiągnąć określony cel, taki jak rozwijanie lojalności klientów, zwiększanie sprzedaży, zwiększanie liczby odwiedzin/ruchu, zwiększanie świadomości marki , i tak dalej. Ciekawą ofertę ma tm360.pl.

W handlu detalicznym niektóre z najpopularniejszych metod zmuszania kupujących do zakupu obejmują:

  • Interaktywne wyświetlacze wykorzystujące technologię zapachową, dźwiękową i ruchową
  • Ekspozytory sklepowe i wystawowe w unikalnych kształtach
  • Oznakowanie półki
  • Tworzenie motywów do łączenia produktów (np. lunch w szkole, sezon na grilla, Boże Narodzenie itp.)
  • Bezpłatne degustacje i pokazy w sklepach
  • Prezenty i próbki
  • Dobrze zaplanowane lokowanie produktu na poziomie oczu
  • Dobrze zaopatrzone półki i ekspozytory

W środowisku handlu elektronicznego najskuteczniejsze sposoby zachęcania ludzi do zakupu obejmują:

Obsługa klienta

Wsparcie na czacie na żywo, aby pomóc klientom w podejmowaniu decyzji o zakupie
Umieszczenie paska wyszukiwania w widocznym miejscu na stronie
Oferując bezpłatną wysyłkę
Pasek stanu pokazujący postęp podczas realizacji transakcji
Kolekcje sezonowe i świąteczne, wyselekcjonowane strony docelowe i oferty specjalne
Opisy produktów wykorzystujące obrazy, kopie, atrybuty, filmy i inne dane cyfrowe
Zalecenia dotyczące produktów
Banery reklamowe
Oceny i recenzje
Cross-selling , up- selling i bundling
Skuteczna kategoryzacja produktów
Nakładki na wstążki, które wizualnie podkreślają coś szczególnego w produkcie (bestseller, bezpłatna wysyłka, wyprzedaż, nowo dodane, itp.)
Znaczenie merchandisingu
Różnorodność : merchandising może pokazać klientom różnorodność, jaką masz w swoim sklepie, dzięki czemu mają duży wybór produktów do wyboru.
Lokowanie produktu : Dzięki świetnej strategii merchandisingowej możesz umieszczać dodatkowe produkty w zasięgu klientów, zarówno online, jak i offline, aby mogli je kupić.
Promowanie : umieszczenie produktów objętych promocją w określonym miejscu na Twojej stronie internetowej lub w sklepie oznacza, że ​​ludzie będą chętniej przeglądać produkty znajdujące się w pobliżu.
Korzyści z merchandisingu
Ponieważ w merchandisingu chodzi przede wszystkim o sprzedaż, ostateczną korzyścią płynącą z efektywnego merchandisingu jest wyższa sprzedaż i większy zysk. Sklepy, którym udaje się stworzyć bezproblemowe zakupy i skutecznie kierować konsumentów do finalizacji zakupu, korzystają z szeregu korzyści, w tym:

  • Wyższe zyski
  • Więcej zadowolonych kupujących
  • Więcej zaangażowanych kupujących (dłuższy czas spędzony w witrynie)
  • Szybszy obrót zapasami
  • Zwiększona lojalność wobec marki
  • Zwiększona rozpoznawalność marki
  • kupujący pod wpływem impulsu

Różnice między sprzedażą a merchandisingiem?

Chociaż sprzedaż i merchandising to dwie ściśle powiązane funkcje, nie są tym samym. Merchandising to proces doprowadzenia klienta do sprzedaży, podczas gdy termin „sprzedaż” odnosi się do faktycznego wyboru produktu przez konsumenta i sfinalizowania transakcji zakupu, opisano to na stronie odBiur. Na przykład dobrze widoczny baner prowadzący do specjalnego przewodnika po prezentach może zainspirować i zachęcić konsumenta do dodania produktu do koszyka (to jest merchandising), a kiedy klient ukończy kasę, zostanie to sklasyfikowane jako sprzedaż.

Jak stworzyć skuteczny film szkoleniowy?

Jaki jest ostatni film, który widziałeś na youtube z milionami wyświetleń? Teledysk Twojego ulubionego zespołu, kolejny zwiastun filmu Marvela? Rozumiem, w jaki sposób wszystkie te filmy skłoniły miliony ludzi do ich obejrzenia. Ale czy możesz mi powiedzieć, w jaki sposób poniższy film uzyskał 43 miliony wyświetleń?

Film bez fantazyjnej pracy kamery, montażu lub oryginalnej muzyki cieszy się takim zasięgiem i popularnością z jednego prostego powodu: pomaga ludziom rozwiązać problem, np. mokry laptop. Filmy instruktażowe, takie jak ten powyżej, stały się oddzielną kategorią wideo tylko dlatego, że ludzie uwielbiają uczyć się poprzez filmy. W rzeczywistości, według oficjalnych danych YouTube,

Ponad 70% widzów YouTube korzysta z platformy, aby uzyskać pomoc w rozwiązaniu problemu związanego z pracą, nauką lub hobby.

Popularność filmów jako środka uczenia się przyciągnęła również uwagę menedżerów L&D na całym świecie. Firmy korporacyjne zaczęły używać filmów szkoleniowych do szkolenia swoich pracowników i klientów na różne tematy.

filmy szkoleniowe dla pracowników?

Filmy szkoleniowe podejmują zadanie edukowania pracowników lub klientów w celu rozwiązania problemu. Filmy szkoleniowe można wykorzystać do edukowania widzów na dowolny temat, od prostych samouczków dotyczących oprogramowania po złożone aktualizacje zasad zgodności. Szukasz specjalistów w tej dziedzinie? Sprawdź ofertę https://www.soulseedmedia.pl.

Celem filmu szkoleniowego jest przeszkolenie widza w zakresie określonej umiejętności lub przekazanie wiedzy na określony temat, która pomaga rozwiązywać problemy i zwiększać efektywność pracy.

Dlaczego warto inwestować w filmy szkoleniowe?

Pracownicy są o 75 procent bardziej skłonni do oglądania wideo niż do czytania dokumentów, e-maili lub artykułów internetowych –

W dobie TikToka i Instagrama pracownicy nie mają wystarczającej uwagi ani cierpliwości, aby czytać długie dokumenty tekstowe.

Teraz pracownicy oczekują, że szkolenie będzie prowadzone w formie krótkiej przekąski, którą będą mogli spożywać w dogodnym dla siebie czasie na dowolnym urządzeniu. Filmy wideo to idealny format do dostarczania treści w najciekawszy sposób, zapewniając w ten sposób maksymalny zasięg i retencję.

Jak tworzyć skuteczne filmy szkoleniowe, które utrzymają uwagę widza?

Krok 1: Wybierz temat
Pierwszym i najważniejszym krokiem w tworzeniu filmu szkoleniowego jest wybór tematu. Aby wybrać odpowiedni temat, musisz zrozumieć swoich odbiorców i ich wymagania. Daje to jasne wyobrażenie o problemach, z jakimi się borykają, oraz możliwość stworzenia filmu, który zapewni rozwiązanie ich problemu poprzez szkolenie.

Krok 2: Określ typ wideo
Filmy szkoleniowe występują w wielu rodzajach. Każdy typ może być wykorzystany do szkolenia różnych przedmiotów. W zależności od wymagań możesz wybrać typ wideo, który najbardziej Ci odpowiada. Oto niektóre z najczęściej używanych typów filmów szkoleniowych.

Animowany film szkoleniowy:
Są to filmy utworzone z animowanymi elementami wizualnymi. Animowane filmy zapewniają doskonałą okazję do wyjaśnienia złożonych pojęć w prostym i łatwo zrozumiałym formacie. Animowane filmy wykorzystują moc obrazów wizualnych, takich jak łatwo rozpoznawalne animowane postacie, ikony i grafiki, aby ożywić koncepcje.

Możesz użyć potężnych narzędzi do tworzenia wideo online, takich jak Animaker , do tworzenia animowanych filmów szkoleniowych. Nie potrzebujesz żadnych wcześniejszych umiejętności projektowania ani tworzenia wideo, aby korzystać z tych narzędzi.

Wymagane umiejętności : Nie są wymagane żadne umiejętności w zakresie projektowania/edycji wideo
Czas potrzebny : min
Wymagania sprzętowe: Stabilne łącze internetowe, oprogramowanie do edycji wideo, takie jak Animaker
Oto doskonały przykład animowanego filmu szkoleniowego

Nagrywanie ekranu wideo:

Ten typ wideo jest bardzo przydatny w tworzeniu filmów instruktażowych i filmów demonstracyjnych, szczególnie w branży oprogramowania. Zwykle filmy do nagrywania ekranu wykorzystują narzędzie do przechwytywania ekranu, takie jak Vmaker , do przechwytywania wersji demonstracyjnej produktu wyświetlanego na ekranie. Narrator używa lektora, aby wyjaśnić postępowanie, aby było łatwe do zrozumienia.

Wymagane umiejętności : Wymagane minimalne umiejętności redakcyjne
Czas potrzebny : min
Wymagania sprzętowe: stabilne połączenie internetowe, nagrywanie ekranu i oprogramowanie do edycji, takie jak Vmaker
Oto doskonały przykład nagrania wideo używanego do szkolenia pracowników w zakresie procesu technicznego.

Mikro wideo:

Microlearning to holistyczne podejście do uczenia się i edukacji opartej na umiejętnościach, które obejmuje stosunkowo małe jednostki uczenia się. Obejmuje krótkoterminowe strategie ukierunkowane specjalnie na zrozumienie/uczenie się/edukację w oparciu o umiejętności.

Mikrofilmy to krótkie filmy, które wizualnie przedstawiają pojedynczą koncepcję/proces. Zazwyczaj kolekcja mikrofilmów jest zgrupowana razem, aby zaprezentować skomplikowaną koncepcję. Te krótkie filmy pomagają widzom podzielić koncepcję na małe fragmenty, ułatwiając jej przyswojenie. Mikrofilmy mogą być w obu animowanych formatach na żywo.

Wymagane umiejętności : Wymagane średniozaawansowane umiejętności redakcyjne
Czas potrzebny : średni do wysokiego
Wymagania sprzętowe : połączenie internetowe i narzędzie do edycji wideo (w zależności od wymagań)
Oto przykład krótkiego filmu o szczęściu pracowników stworzonego przez Teda

Film prowadzony przez instruktora:

Filmy prowadzone przez instruktora to cyfrowy odpowiednik szkolenia w klasie. Są one również określane jako filmy z gadającymi głowami. Są to filmy, w których instruktor wyjaśnia pojęcia na wideo.

Wymagane umiejętności : Wymagane wysokie umiejętności redakcyjne
Czas potrzebny : Wysoki
Wymagania sprzętowe : Profesjonalne narzędzia do nagrywania wideo i oprogramowanie do edycji.
Oto przykład wideo szkoleniowego prowadzącego instruktora. Szybki rzut oka pomoże Ci zrozumieć, że ten typ wideo będzie wymagał produkcji na pełną skalę, która może nie być odpowiednia dla wielu firm.

Krok 3: Utwórz skrypt
Duszą każdego filmu szkoleniowego jest scenariusz. Nawet jeśli masz odlotowe efekty wizualne, bez dobrego scenariusza Twój film jest skazany na klapę. Mądrze jest przeznaczyć połowę swojego czasu na opracowanie interesującego scenariusza, zanim poświęcisz go na tworzenie filmu.

Istnieją trzy podstawowe elementy każdego dobrego scenariusza wideo:

Jest to pierwsze 8 sekund dla 1-minutowego filmu. Hak decyduje o tym, czy osoby oglądające Twój film zostaną, czy nie. Użycie intrygujących materiałów wizualnych lub tekstu w pierwszych 8 sekundach wzbudzi zainteresowanie widzów i sprawi, że zostaną.

Wiadomość:

To decyduje o ogólnej jakości Twojego filmu. Więc jeśli nie przekażesz sensownych wiadomości, haczyki nie będą skuteczne.

Oto 3 czynniki, które należy wziąć pod uwagę podczas pisania wiadomości:

Zapewnij wartość : co daje Twoim widzom na wynos? Jak dodajesz wartość?

Dostosuj się do haczyka: upewnij się, że przejście od haczyka jest płynne, a przekaz powinien być trafny.

Zaangażowanie : nawet jeśli Twój film jest wartościowy, ludzie po prostu rezygnują w połowie filmu, który nie jest wciągający. Dlatego bardzo ważne jest, aby w twoim skrypcie nie było puchu.

Wezwanie do działania:

Wezwanie do działania to działanie, które chcesz, aby widz wykonał po obejrzeniu Twojego filmu. Siła wezwania do działania zadecyduje o powodzeniu samej treści w spełnianiu zamierzonego celu. Gdy zamkniesz film, widzowie zobaczą siebie w Twojej historii, a ta więź emocjonalna pozwoli uchwycić przekaz. Umieszczenie wezwania do działania na szczycie tego emocjonalnego połączenia przygotowuje scenariusz na sukces. Jeśli więc chcesz się wyróżnić, powinieneś nauczyć się sztuki pisania wezwań do działania, które łączą się z Twoim filmem.

Dlaczego trade marketing jest ważny?

Przed latami 90. producenci posiadali wszystkie karty, jeśli chodzi o wprowadzanie produktu na rynek, a detaliści musieli po prostu radzić sobie z procesem wystawiania tych produktów w swoich sklepach. Byłaby to wtedy kwestia nadania priorytetu niektórym produktom przed konkurencją w oparciu o ich popularność.

Jednak trade marketing stał się popularny w latach dziewięćdziesiątych, pozostawiając detalistom równe szanse producentom i czyniąc akt przekazywania produktów konsumentom bardziej kompromisem między obiema stronami. W obecnym stanie rzeczy sprzedawcy detaliczni mają podstawy do negocjowania, ile ekspozycji produkt będzie miał w sklepach, na półkach iw oczach konsumentów.

CZYM JEST MARKETING HANDLOWY?

Marketing handlowy obejmuje zestaw działań od wstępnej prezentacji produktu klientowi handlowemu, poprzez działania w sklepie i marketing po zakupie. Działania są dostosowane do detalisty i powinny rozumieć jego klientów, aby angażować i napędzać sprzedaż i lojalność.

CZYM SĄ DZIAŁANIA TRADE MARKETINGOWE?

Działania w zakresie marketingu handlowego są negocjowane podczas przedstawiania produktu do pierwszego wpisu, a następnie co roku redefiniowane we wspólnym biznesplanie lub omawiane w miarę upływu roku. Na etapie prezentacji każda prezentacja powinna pokazać, dlaczego produkt pasuje do klientów tego konkretnego sprzedawcy i jak będzie rozwijał kategorię. Dostawca powinien być dobrze zorientowany w opcjach, jakie ma detalista, ale też nie bać się przedstawiać nowych i innowacyjnych pomysłów. Wiele ciekawych informacji o trade marketingu znajdziesz na stronie https://tm360.pl/akademia-trade-marketingu/.

Ideą jest silna premiera oraz zwiększenie świadomości i sprzedaży dzięki działaniom na zamówienie. Inwestycja powinna być zgodna z oczekiwaniami sprzedażowymi oraz w ramach parametrów finansowych ustalonych przez dostawcę. Może to być przeinwestowanie przez pierwsze 2 lata w celu ugruntowania marki, a potem schodzi na niższy poziom. To naprawdę zależy od równowagi całego marketingu i tego, skąd będzie najlepiej generowana sprzedaż. Jest to niezmiennie połączenie aktywności ponadwymiarowej z aktywnością w sklepie.

Przykłady działań typu trade marketing, które może zaoferować producent, będą zależeć od tego, jak konsumenci cenią produkt i kategorię oraz jaka mechanika jest najbardziej atrakcyjna. Mogą to być:

  • Zniżka przy uruchomieniu
  • Prosta zniżka w kluczowych porach roku
  • Rabat na wiele zakupów zgodny z konkurencją
  • Połącz sprzedaż z produktami komplementarnymi
  • Darmowy prezent przy zakupie
  • Pobieranie próbek w sklepie tam, gdzie jest to dozwolone
  • Otagowana reklama
  • Okres wyłączności
  • Edukacja w zakresie przechowywania pracowników za pośrednictwem centralnego portalu
  • Inwestycja w dostosowany teatr półkowy
  • Inwestycja w plakaty okienne, obramowania półek
  • Przejścia, plakaty podłogowe, radio sklepowe, telewizja sklepowa
  • Zasoby dla domeny
  • Reklama cyfrowa dla domeny

Przykłady działań trade marketingowych, które detalista może obiecać producentowi w zamian:

Ekspozycja na reklamie drukowanej i cyfrowej
Konkretne rozmieszczenie półek
Wiele okładzin na półce
Szeroka dystrybucja
Włączenie do promocji sezonowej (jeśli dotyczy)
Wyeksponowanie na .com
DLACZEGO MARKETING HANDLOWY JEST WAŻNY
Znakomity marketing handlowy pozwala wyróżnić się marce, zdobywać udział w rynku i rozwijać kategorię. Poziom inwestycji, kreatywność działań i siła przekazu świadczy o chęci bliskiej współpracy z detalistą i napędzaniu sukcesu marki w przyszłości.

Inne korzyści dla marketingu handlowego to:

Tworzy silną relację między producentem a sprzedawcą
Pozwala, aby produkt miał donośny głos w oczach klientów, co może, ale nie musi odpowiadać innym markom w kategorii
Komplementy powyżej linii marketingowej, wzmacniając w ten sposób przekaz marki z konsumentem
Wykazuje chęć zaangażowania się w sukces .

CZYM JEST STRATEGIA TRADE MARKETINGU?

Jak w każdej dziedzinie marketingu, proces trade marketingu jest łatwiejszy, jeśli sformułujesz dla niego strategię. W ten sposób możesz opracować obszerny plan swojej strategii, a także cele i możliwości przeglądu i wprowadzania zmian w swoim planie po ustalonych okresach czasu.

W ramach strategii trade marketingu ważne jest, aby zaplanować z wyprzedzeniem, poświęcić czas na badania przed rozpoczęciem procesu wdrażania strategii i stworzyć dokładny zarys tego, jak ma wyglądać strategia, a najlepiej zaplanować ją w kolejnych miesiącach.

CZYM JEST PLAN MARKETINGU HANDLOWEGO?

Trade marketing plan byłby tworzony w strukturze każdej innej formy strategii marketingowej. Jednak kluczową różnicą jest współpraca z zespołem sprzedaży w celu stworzenia indywidualnych planów, które spełniają strategiczne potrzeby każdego sprzedawcy. Na przykład, zrozumienie, czy sprzedawca detaliczny sprzedaje po wyższych cenach, czy jest dyskontem, czy możliwe jest szczekanie na półkach z przekazem marki, czy nie, czy są dozwolone w sklepie, czy nie itp.

Wstępna prezentacja marki ma kluczowe znaczenie dla tego, jak zbadałeś, dostosowałeś i wygenerowałeś pomysły, które naprawdę podniosą świadomość i sprzedaż. Sprzedawca nie posiada elastycznych półek, dlatego potrzebuje darczyńcy przestrzeni, który powinien być zalecany w początkowej ofercie. Ogólny plan musi być przekonujący, co obejmuje przesyłanie wiadomości i wykonanie, pakowanie produktów, konfigurację, zgodność z przepisami i zarządzanie logistyką.

Silne plany trade marketingowe, które wciąż wprowadzają innowacje i rozumieją zmiany w zachowaniach konsumentów oraz sposób, w jaki sprzedawca zmienia swoje własne strategie, powodują silne relacje między dostawcami i sprzedawcami detalicznymi. Ostatecznie musi to napędzać sprzedaż dla obu stron.

Strategie zarządzania dla małych firm

Po przyjrzeniu się setkom małych firm i pracy nad wieloma z nich zauważyłem, że pewne wzorce postępowania powtarzają się raz po raz, co prowadzi do ewentualnej porażki. Jeśli firma znajduje się w trudnej sytuacji, prawie zawsze jest to problem z zarządzaniem, rzadko pech.

Kiedy firma przetrwa wiele lat, ale w końcu natknie się na trudne czasy, zwykle oznacza to, że (a) gdzieś w strukturze firmy znajduje się cenny rdzeń talentów i wiedzy, (b) pewne uporczywe niedociągnięcia w zarządzaniu stopniowo osłabiły jej mocne strony i odeszły. jest podatny na wszelkie niekorzystne losy, jakie napotka.

Za chwilę przejdę do tych obszarów, które sprawiają najwięcej kłopotów zarządowi, ale najpierw pozwól mi wyjaśnić jedną kwestię. Chociaż ten artykuł skupia się na lekcjach, które wyniosłem z prowadzenia małych przedsiębiorstw produkcyjnych, wiele z tego, co omawiam, odnosi się do praktycznych problemów, z jakimi borykają się jednostki operacyjne dużych firm.

Moim zdaniem istnieją trzy główne obszary słabości małych firm, które powodują problemy, a wszystkie są skoncentrowane na zarządzaniu.

1. Wzrost sprzedaży jest powszechnie postrzegany jako rozwiązanie wszystkich problemów. Istnieje nieświadomość, że z wyjątkiem krótkiego okresu, nie ma czegoś takiego jak stałe koszty ogólne, opisano to na stronie wikombiuro.pl. Menedżerowie w pułapce koncepcji księgowania dochodu krańcowego wydobywają dodatkowe produkty, wierząc, że nie wpłynie to na ich koszty ogólne.

2. Niewłaściwa analiza kosztów produktu zaślepia menedżerów na straty poniesione przez dodawanie nowych produktów, chcąc nie chcąc. Zwykle istnieje jeden lub więcej produktów lub linii produktów, które należy porzucić.

3. Dostosowywanie operacji do rachunku zysków i strat, przy jednoczesnym ignorowaniu bilansu, jest zbyt powszechne. Brak troski o przepływy pieniężne i produktywność zaangażowanego kapitału może mieć fatalne skutki. Menedżerowie mają tendencję do szukania nowych funduszy, zamiast lepiej wykorzystywać te, które już mają.

1. Wzrost dla wzrostu

Najczęstszą przyczyną kłopotów jest szeroko rozpowszechnione przekonanie, że jedyną drogą do sukcesu jest rozwój. Wielu przedsiębiorców postrzega wzrost sprzedaży jako rozwiązanie wszystkich problemów. Rzadko tak jest. Wzrost nie jest równoznaczny z kapitalistycznym sukcesem. W rzeczywistości zmniejszenie liczby produktów lub linii produktów jest zwykle najpewniejszą drogą do lepszego zysku i wyższego zwrotu z inwestycji.

Mania wzrostu często wyraża się w walce o zwiększenie sprzedaży. Standardowe metody rachunkowości skłaniają do przekonania, że ​​wyższe zyski automatycznie wynikają z wyższej sprzedaży. Kilka standardowych technik księgowych może wprowadzać w błąd tych, którzy akceptują standardową alokację kosztów jako ewangelię.

Rachunkowość dochodów krańcowych
Wiele napisano o zaletach dochodu krańcowego. Teoria jest taka, że ​​przez krótki okres do normalnej wielkości sprzedaży można z zyskiem dodać dodatkową sprzedaż, nawet po cenach zbyt niskich, aby pokryć proporcjonalny udział stałych kosztów ogólnych. Menedżerowie często robią to, ponieważ zakładają, że 100 % stałych kosztów ogólnych firmy i tak pokrywa ich zwykła działalność. Warto wiedzieć ile przysługuje dni urlopu, https://odbiur.pl/ile-dni-urlopu-przysluguje-w-2022-r.php.
Jednak wycena produktu tak, aby nie pokrywał on pełnej części kosztów ogólnych, jest niebezpieczna. Poza rzadkimi i dobrze kontrolowanymi wyjątkami, marginalna działalność podejmowana w celu podtrzymania działalności wiąże się z takimi samymi kosztami ogólnymi, jak zwykła działalność, a zwiększając złożoność całej operacji, często wymaga więcej niż zwykle.

Niedawno jeden z menedżerów firmy z dumą wspomniał, że jego wiodąca firma księgowa doradziła mu wycenę wszystkich produktów, aby uzyskać jakąkolwiek marżę zysku ponad jego bezpośrednie koszty materiałów i pracy. Wziął sobie tę radę do serca. Nic dziwnego, że jego firma miała kłopoty.

Jeśli jednak kosztów ogólnych naprawdę nie można obniżyć w krótkim okresie nadwyżki mocy produkcyjnych, sensowne może być podjęcie dodatkowej działalności po cenach, które będą płacić mniej niż pełne koszty ogólne. Nawet niewielki wkład w pokrycie tych wydatków za ten okres może być lepszy niż żaden. Niebezpieczeństwo polega jednak na tym, że środki nadzwyczajne często stają się standardową praktyką. To dobry sposób na bankructwo.

Rachunkowość progu rentowności

Innym narzędziem zarządzania, które nieumyślnie zachęca do wzrostu dla samego wzrostu, jest rachunkowość progowa. Podobnie jak w przypadku rachunku dochodu krańcowego, teoria polega na tym, że niektóre elementy kosztów ogólnych zmieniają się w zależności od wielkości operacji, podczas gdy inne, zwane „kosztami stałymi”, nie zmieniają się. Cena sprzedaży ma uwzględniać koszty materiałów i robocizny oraz zmienne koszty ogólne, a także dodatkowy przyrost uwzględniający stałe koszty ogólne i zysk. Gdy wielkość sprzedaży w danym okresie jest na tyle duża, że ​​wchłonie wszystkie koszty zmienne, a także bryłę stałych kosztów ogólnych, osiągnąłeś próg rentowności. Marża powyżej kosztów zmiennych na dodatkowej sprzedaży idzie w całości na zysk, ponieważ wszystkie koszty stałe są już załatwione.
Nic dziwnego, że producent chełpi się miesiącem o dużym wolumenie, ponieważ chociaż nie zarabia i faktycznie traci, dopóki obrót nie osiągnie progu rentowności, jego zysk na wolumenie powyżej progu rentowności jest nieproporcjonalnie duży.

Błędem rachunkowości progu rentowności jest założenie, że wydatki można łatwo podzielić na stałe i zmienne. Koszty ogólne rzadko są tak stałe, jak sądzą księgowi, z wyjątkiem bardzo krótkich okresów. W żadnej długofalowej analizie biznesowej nie ma czegoś takiego jak stałe koszty ogólne — wszystko jest do pewnego stopnia zmienne, nawet takie pozycje jak czynsz, ciepło, światło i energia, amortyzacja, usługi profesjonalne i pensje dla kadry kierowniczej. Terminy „zmienne koszty ogólne” i „stałe koszty ogólne” lepiej byłoby nazwać „narzutami, które zmieniają się natychmiast wraz z poziomem aktywności” i „narzutami, które w dłuższej perspektywie zmieniają się wraz z poziomem aktywności”.

Z wyjątkiem bardzo krótkiego okresu, tak naprawdę jest niewiele, jeśli w ogóle, stałych wydatków. Jeśli wynajmujesz fabrykę o powierzchni 100 000 stóp kwadratowych na okres dziesięciu lat, księgowi kosztów zwykle traktują Twój czynsz jako stały wydatek. Ale czy to naprawdę? Jeśli nie masz wystarczająco dużo miejsca, możesz wynająć więcej, a tym samym zwiększyć ten wydatek. Jeśli masz za dużo powierzchni, możesz część powierzchni podnająć, a jeśli jest to niepraktyczne, możesz nawet wykupić się z najmu i przenieść się do mniejszego budynku. W ten sposób koszt czynszu może wzrosnąć lub spaść.

Niebezpieczeństwo polega na tym, że niektórzy menedżerowie nie zwracają uwagi na tak zwane wydatki stałe. Co gorsza, zakładają, że utknęli z nimi i widzą wzrost wolumenu jako jedyny sposób, aby za nie zapłacić.

Pewien sprawny dyrektor dużej firmy merchandisingowej powiedział niedawno: „Naszym największym problemem jest sprzedaż. Nasza branża ma wysokie koszty stałe i musimy promować trudne do utrzymania tempo sprzedaży, aby pokryć te koszty. Zapewnienie większej sprzedaży to zdecydowanie nasz problem numer jeden”. To typowa, błędna postawa biznesowa: założenie, że struktura kosztów jest dana i że firma musi się rozwijać, aby pokryć wszystkie koszty ogólne.

Różnice w kosztach progu rentowności
Producenci często czerpią zyski dopiero pod koniec serii, pochłaniając cały swój stały koszt, zanim jakikolwiek zysk zostanie policzony. Na przykład w produkcji samolotów często określa się, ile samolotów musi zostać sprzedanych, zanim firma osiągnie próg rentowności. Niebezpieczeństwo tej odmiany rachunkowości progu rentowności polega na tym, że może wzbudzać obawy o wielkość sprzedaży, a nie o marże.
W związku z tym, po wchłonięciu kosztów stałych, zyski z ostatniego przyrostu wolumenu (czy to miesięcznie, czy też, jeśli jest to produkt jednorazowy, na jednostkę) są duże, co sprzyja postawie, że im więcej, tym automatycznie lepiej.

Zrozumiałe jest, że praktyki księgowe pozwalają na amortyzację większości kosztów specjalnych konkretnego projektu (głównie kosztów oprzyrządowania i kosztów rozruchu) przez szacowaną liczbę jednostek, które mają zostać wyprodukowane. Ponadto kierownictwo może mądrze zaplanować niską sprzedaż, aby uniknąć nieprzyjemnej możliwości dokonania dużego odpisu na niezamortyzowane koszty, jeśli produkt nie będzie się dobrze sprzedawał. Efektem jest jednak położenie większego nacisku na efektywność marketingową, a nie na efektywność kosztową. Nic więc dziwnego, że zwiększenie sprzedaży jest ogólnie przyjętą receptą na wszystkie bolączki korporacyjne.

2. Nieodpowiednia analiza kosztów
W najlepszym razie rachunek kosztów to niedokładne badanie o ograniczonych celach. Jest to metoda patrzenia na koszty bezpośrednie, które można przypisać danemu produktowi lub czynności. Nie radzi sobie jednak z alokacją kosztów pośrednich. Stare i nowe linie produktów są zwykle obciążane tymi samymi proporcjonalnymi kwotami za koszty ogólne, chociaż uruchomienie nowszych linii kosztuje znacznie więcej. Nowa linia produktów, która dodaje jeszcze jedną słomkę do obciążenia związanego z zarządzaniem, rzadko jest ładowana tak, jak powinna, podczas gdy dobrze ugruntowana linia, która działa sama, powinna przenosić obciążenie nowej linii.

Na przykład koszty badań i rozwoju są zwykle obciążane bieżącymi operacjami — z których nie korzystają — a nie nowymi liniami, które mają rozwijać B+R. Prawdopodobnie konieczne jest, aby stare produkty dofinansowywały wprowadzenie nowych. Wiele zarządów nie zdaje sobie jednak sprawy z tego, że to robią. Dlatego nie doceniają zysków ze starej linii i zaniżają koszty wydobycia nowej. Efektem jest zachęcenie do nowych kosztownych projektów i obniżenie dotychczasowych wyników.

Zalety uproszczenia
Kiedy jednak menedżer zrozumie, jak interpretować swoje informacje dotyczące rachunku kosztów, widzi, że zmniejszanie liczby jest dobrą strategią. Jeśli menedżer jest skłonny uznać, że wszystkie koszty ogólne są zmienne (chociaż zmiana niektórych wydatków wymaga czasu i wysiłku), łatwiej jest mu zidentyfikować koszty, które można wyeliminować, gdy jego organizacja jest zmniejszona pod względem wielkości i złożoności.
Kilka lat temu jedna z naszych firm operacyjnych sprzedała linię przenośnych pneumatycznych maszyn wyporowych, których roczna sprzedaż wyniosła około 500 000 PLN . Chociaż linia była naturalnym towarzyszem znacznie większej i mającej długą tradycję linii sprzętu obsługiwanego przez wentylatory i włożono ogromny wysiłek w jej uruchomienie, nie przyniosła ona pieniędzy, a szanse na sukces były nikłe. W końcu podjęliśmy bolesną decyzję o sprzedaży linii za symboliczną kwotę. Nabywcą był jeden z naszych pracowników, który założył ją jako osobną firmę, która później okazała się skromnym sukcesem.

Korzystny wpływ tej sprzedaży na działalność firmy był znaczny i niemal natychmiastowy. Nasz bilans poprawił się dramatycznie, gdy zebraliśmy pozostałe należności, odpracowaliśmy zapasy i – nie kupując więcej materiałów – ograniczyliśmy nasze zobowiązania. Nasze wyniki poprawiły się bardziej niż eliminacja tej stosunkowo niewielkiej linii wydawała się uzasadniać. Dopiero wtedy najwyższe kierownictwo uświadomiło sobie, jak bardzo ta jedna czynność wymagała uwagi i wysiłku od prawie wszystkich w spółce macierzystej. Linia produktów miała nieproporcjonalnie wysokie koszty ogólne, ale liczby tego nie pokazywały.

Zalety uproszczenia są trudne do oszacowania, ale są realne. Pomimo wszystkiego, co komputer może zrobić, aby umożliwić szeroki zakres kontroli, nie ma lepszej drogi do wydajności niż całkowite wyeliminowanie złożoności, zwykle poprzez zmniejszenie firmy do mniejszych i łatwiejszych w zarządzaniu rozmiarów.

Zadaniem menedżera jest maksymalizacja możliwości biznesu, a nie rozwiązywanie wszystkich jego problemów. Najlepiej może to zrobić, skupiając się na ograniczonej liczbie celów, z wyłączeniem wszelkich nieistotności wielu działań biznesowych. To nie jest łatwe. Jak mówi EF Schumacher: „Każdy trzeciorzędny inżynier lub badacz może zwiększyć złożoność; ale potrzeba pewnego talentu prawdziwego wglądu, aby wszystko znów było proste”. 1

W uproszczeniu biznesu najlepiej zacząć od produktów. To tutaj naprawdę rozgrywa się gra w piłkę. Weź każdą linię produktów i przeanalizuj ją osobno. W większości firm posiadających więcej niż jedną linię produktów lub grupę produktów niektóre z nich przyczyniają się do jej wzrostu i sukcesu, a inne powodują ich spowolnienie; potrzeba dokładnego studium, aby odróżnić.

Jeśli firma ma odpowiednie informacje o kosztach linii produktów, tym lepiej. Dowiedz się, jak opracowywane są informacje i przeanalizuj, czy alokacje kosztów między liniami produktów są rozsądne. Szukaj niskomarżowych linii produktów, które stanowią znaczną część wolumenu.

Na przykład, jeśli linia była filarem firmy przez długi czas, Twoi ludzie prawdopodobnie powiedzą Ci, że pomimo niskich marż, absolutnie konieczne jest utrzymanie tej linii ze względu na koszty, które pochłania. Prawdopodobnie zostaniesz również poinformowany, że niesie więcej niż swój udział w kosztach ogólnych i że naprawdę radzi sobie lepiej niż mówią liczby. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​zazwyczaj nie jest to prawdą. W rzeczywistości taki wiersz może radzić sobie gorzej niż wykazywany na wyciągu i może mieć więcej rzeczywistych kosztów pośrednich niż jest naliczany w księgach rachunkowych.

Często jedna linia powstrzymuje firmę. W jednej z naszych spółek operacyjnych znaleźliśmy główną linię produktów, która była kręgosłupem firmy przez prawie całe pokolenie. Linia wykazywała niewielką stratę rok po roku, podczas gdy wolumen stopniowo spadał zarówno bezwzględnie, jak i względnie w stosunku do nowszej linii sprzedawanej za pośrednictwem innych kanałów. Ta stara linia była sprzedawana producentom oryginalnego sprzętu (OEM) w branży, w której mniejsi producenci klientów byli stopniowo wypierani przez kilku dużych ocalałych, którzy stali się wymagającymi nabywcami komponentów. Nowsza linia produktów firmy trafiła jednak na rynek konsumencki za pośrednictwem kilku tysięcy dystrybutorów. I z roku na rok rosła z zyskiem.

Powiedziano nam, że firma nie mogłaby przetrwać bez starej linii OEM, ponieważ ponoszone przez nią koszty ogólne umożliwiały osiąganie zysków na linii dystrybucyjnej. Ale to nie była prawda. Linia OEM wymagała szeroko zakrojonych prac inżynieryjnych w celu corocznych zmian modeli dla każdego oddzielnego klienta, miała ogólnie bardziej rygorystyczne wymagania dotyczące jakości i miała większą różnorodność bardziej skomplikowanych mechanizmów. Jednak klienci wymagali natychmiastowej reakcji na zmiany w harmonogramie, które sprawiły, że planowanie produkcji wykraczające poza kilka dni było prawie niemożliwe do zrealizowania.

Wyprzedaliśmy linię OEM. W ten sposób byliśmy w stanie (a) obniżyć koszty ogólne bardziej niż proporcjonalnie, (b) uwolnić fundusze związane z programem non-profit oraz (c) zmienić firmę z dużej straty w duży zysk w mniej niż rok.

Co musisz wiedzieć

Badając linie produktów, kierownictwo powinno zadać kilka podstawowych pytań. W tej części omówię siedem z nich.
1. Czy wielkość sprzedaży produktu lub linii produktów rośnie czy spada? Większość produktów ma cykl życia od 5 do 20 lat (w zależności od tego, jak definiujesz „produkt”). Jeśli sprzedaż jest w trendzie spadkowym, wydawaj niewiele lub nic, aby nie umrzeć przedwczesną śmiercią. 2 Jeśli traci pieniądze i minął szczyt, niech umrze po cichu. Powinieneś wydać pieniądze na produkt, który jest w drodze. Rzeczywiście, jeśli ten produkt ma już dobrą marżę, prawdopodobnie można ją jeszcze zwiększyć.

2. Czy linia produktów przynosi zysk? Jeśli nie jest to opłacalne, jak pokazuje istniejący system kosztów firmy, nie należy lekceważyć argumentu, że naprawdę radzi sobie lepiej, niż pokazują liczby, że nie zużywa tyle kosztów ogólnych, ile jest na nią przydzielone, i że , gdyby tylko takie a takie zostały zrobione, zacząłby zarabiać. W szczególności nie słuchaj tego argumentu za linią produktów, którą firma ma od lat, która kiedyś zarabiała pieniądze. Lepiej niż ją ożywić, niech umrze po cichu.

3. Jakie są marże brutto różnych linii produktów? Nie ma ustalonej reguły dla zadowalającej marży brutto (różnica między ceną sprzedaży netto a całkowitym kosztem materiałów, robocizny bezpośredniej i obowiązującymi narzutami fabrycznymi). Jedno przedsiębiorstwo produkcyjne poniosło koszt samego materiału, który stanowił ponad 90 % ceny sprzedaży, ale produkt przyniósł bardzo zadowalający zysk. Powody: materiał był drogi, ale nie nieporęczny, a firma wprowadziła tylko niewielki dodatek do produktu przed sprzedażą go kilku dużym użytkownikom; ponadto koszty operacyjne były znikome, a firma zapłaciła za surowiec dopiero po odebraniu zmodyfikowanego produktu od własnych klientów. W konsekwencji prawie cała marża brutto trafiała bezpośrednio na wynagrodzenie i zysk właściciela.

Ogólnie jednak w branży produkcyjnej, jeśli chcesz osiągnąć co najmniej 10 % zysk ze sprzedaży przed federalnymi podatkami dochodowymi, Twoja marża brutto nie powinna być mniejsza niż 35 % , a najlepiej znacznie powyżej 45 % . Jeśli Twoja marża brutto jest niska, chyba że możesz podnieść ceny sprzedaży (pierwsze miejsce, na które należy spojrzeć), czeka Cię długa walka o poprawę efektywności operacyjnej. Bo gdy walczysz o obniżenie kosztów produkcji, możesz być pewien, że twoi konkurenci również orają to pole. Może się później okazać, że twoje ciężko wywalczone ulepszenia uchroniły cię przed utratą większej ilości miejsca.

4. Co Twoi klienci sądzą o każdej linii produktów, jej cenie, jakości i usługach Twojej firmy? Większość firm ma własną definicję jakości i konkurencyjności swoich produktów, ale klient jest jedyną osobą uprawnioną do oceny jakości. Często ma zupełnie inne od ciebie poglądy na temat tego, co jest ważne, a co nie. Często produkty, które menedżerowie lub właściciele uważają za cudowne, sromotnie zawodzą na rynku z zupełnie nieprzewidzianych powodów.

Jeden z producentów telewizorów twierdzi, że jego produkt jest lepszy, ponieważ zestawy są wykonywane ręcznie. Firma robi doskonały produkt, ale rękodzieło nie robi na mnie wrażenia. Osobiście bardziej ufam produkcji maszyn. Klient najprawdopodobniej nie dba o to, jak trudne jest to wykonanie. Jeśli produkt jest tak trudny do wykonania, jak reklamują niektórzy producenci, prawdopodobnie nie może być bardzo niezawodny. Jakość to tylko to, co mówi klient.

5. Czy dział sprzedaży ustala wycenę? Jeśli tak, możesz założyć, że ceny są zbyt niskie. Sprzedawcy rzadko wierzą, że mogą uzyskać wyższą cenę za produkt, dopóki kierownictwo nie powie im, że nie mają wyboru. (Funkcjonariusze nadmiernie zorientowani na marketing mają tę samą wadę.) To zdumiewające, jak często klient zapłaci więcej przy niewielkiej lub żadnej reklamacji, pomimo wszystkich ostrzeżeń sprzedawców, że podniesienie ceny jest samobójstwem.

6. Czy Twój dział sprzedaży mówi, że „musimy mieć pełną linię”? Tylko podejście „pełnej linii” uzasadnia kontynuowanie produkcji i sprzedaży przedmiotów o małej objętości, które są drogie w obróbce i produkcji, a których katalogowanie i przechowywanie w przeliczeniu na sprzedaną sztukę kosztuje fortunę. Jeśli Twój konkurent oferuje pełną linię, Twoi sprzedawcy będą upierać się, że nie mogą konkurować, chyba że mają wszystkie produkty, ponieważ kupujący chce kupować od jednego dostawcy.

Zakupy w jednym miejscu to dobry chwyt sprzedażowy, ale często nie jest to dobry biznes. Firma Crane Company miała najbardziej kompletną linię w branży wodno-kanalizacyjnej, ale jej straty rosły, dopóki Thomas Mellon Evans nie kupił jej, nie wyeliminował niskomarżowych pozycji, a tym samym odstawił ją z powrotem na straty.

7. Czy Twój program sprzedaży oferuje szeroką gamę opcji, dodatków i ofert specjalnych? Produkty na zamówienie zawsze kosztują więcej i, o ile ich wolumen nie jest wystarczająco duży, aby można było osiągnąć pewne korzyści skali, z pewnością stracą znacznie więcej pieniędzy, niż pokazują książki. Wiele firm stopniowo dodaje coraz więcej odmian do swojej linii, aby dostosować się do konkretnych specyfikacji lub zachcianek różnych klientów. Te promocje są zamawiane z przyzwyczajenia przez lata, nawet jeśli klient może sobie poradzić ze standardowym produktem. Jeśli rygorystycznie wycinasz oferty specjalne, zwykle możesz zmienić klienta w standardowy przedmiot. Jeśli nie możesz, prawdopodobnie lepiej stracić jego konto.

Wszystko to powinno pomóc w wycinaniu nisko dochodowych lub nierentownych linii produktów. Jeśli masz szczęście, możesz sprzedać konkurencję konkurentowi lub komuś, kto chce wejść do biznesu. Jeśli nie jesteś w stanie tego zrobić, po prostu przestań to robić. Jednym ze sposobów na zatrzymanie jest wprowadzenie w życie dużego, ogólnego wzrostu cen. Jeśli linia była rażąco zaniżona, możesz nie stracić zbyt wiele i możesz zmienić złą linię w dobrą. Ale nawet jeśli stracisz większość biznesu, niektórzy z Twoich klientów, chociaż mogą głośno sprzeciwiać się cenie, mogą nadal kupować od Ciebie — przynajmniej przez jakiś czas — abyś mógł w korzystny sposób pozbyć się swoich zapasów.

Kiedy całkowicie wycinasz linię, dzieje się kilka rzeczy. Ponieważ wielkość Twojej sprzedaży jest zmniejszona, Twoje należności w tej linii zamieniają się w gotówkę. Przestajesz kupować zapasy i angażować bezpośrednią siłę roboczą, a to pozwala zaoszczędzić więcej gotówki. Zlikwidujesz cały personel zaangażowany w linię, z wyjątkiem tych niezbędnych do ostatecznej operacji ratowniczej, oszczędzając jeszcze więcej gotówki. Upraszczasz całą operację, co pozwala uzyskać jeszcze większe oszczędności. Prawdopodobnie będziesz potrzebować mniej maszyn i być może będziesz w stanie sprzedać nadwyżkę za gotówkę. Wreszcie, nawet jeśli nie możesz sprzedać całego ekwipunku, możesz złomować resztę, uwalniając w ten sposób miejsce, które możesz lepiej wykorzystać lub nawet nie wykorzystać w ogóle.

Zamknięcie linii produktowej jest zwykle księgowane w księgach rachunkowych jako strata. Jednak po prostu rozpoznajesz straty, które faktycznie zostały poniesione jakiś czas temu, ale nie są jeszcze widoczne w księgach. Równie dobrze możesz teraz ugryźć kulę.

Charakter zarządzania biznesem

Zarządzanie biznesem wymaga odpowiedniego zastosowania wielu różnych umiejętności. Menedżerowie biznesowi są odpowiedzialni za nadzorowanie bieżącej działalności organizacji, a także za zapewnienie pracownikom i innym pracownikom biurowym wykonywania przydzielonych im zadań. Menedżerowie są często rozliczani z sukcesów i niepowodzeń swojej firmy. Różnorodne wyzwania związane z zarządzaniem biznesem sprawiają, że zadanie to jest wymagające, ale bardzo satysfakcjonujące.

Ustalanie celów
Według Przewodnika Kariery Indeed ustalanie celów i zasad dotyczących miejsca pracy jest główną częścią planowania biznesowego . Menedżerowie biznesowi są odpowiedzialni za opracowywanie strategii, które pomagają osiągnąć cele firmy. Wyznaczanie celów i strategiczna praca nad ich realizacją pomaga menedżerom efektywniej zarządzać ich biznesem.

Ustalanie celów jest również przydatne w monitorowaniu produktywności i postępów firmy. Zarządzanie biznesem to także zarządzanie strukturą organizacyjną i codzienną działalnością firmy w celu zapewnienia sukcesu. Wyczucie biznesowe jest potrzebne do analizowania wskaźników wydajności i wprowadzania niezbędnych korekt, aby utrzymać cel.

Zarządzanie biurem
Zarządzanie firmą obejmuje obsługę spraw biurowych, które mogą obejmować korzystanie z oprogramowania projektowego i korzystanie z narzędzi dla małych firm, takich jak Intuit QuickBooks. Prowadzenie biura jest niezbędnym elementem zarządzania biznesem, ponieważ wydajność biura jest wskaźnikiem produktywności i wydajności pracy.

Sieć Informacji Zawodowej ( ONET ) wskazuje ponadto, że zarządzanie biurem polega na zatrudnianiu i rozwijaniu pracowników, delegowaniu zadań i kierowaniu przydziałami podwładnych. Zarządzanie biurem polega na zatrudnianiu i rozwijaniu pracowników, delegowaniu zadań oraz kierowaniu przydziałami podwładnych.

Zarządzanie czasem
Efektywne zarządzanie czasem to kluczowy element zarządzania firmą. Wykorzystywanie umiejętności zarządzania czasem pomaga menedżerom biznesowym ustalać priorytety zadań i efektywnie organizować przydziały pracy. Właściwe przestrzeganie harmonogramu monitorowania jest konieczne, aby zapewnić pracownikom odpowiednie przeszkolenie, odpowiednie obciążenie pracą i nadzór, aby upewnić się, że odpowiednio wykonują swoje obowiązki służbowe. Menedżerowie biznesowi muszą od czasu do czasu analizować harmonogramy pracowników i wprowadzać modyfikacje, aby nadążyć za zmieniającymi się potrzebami biznesowymi.

Delegowanie zadań
Skuteczne zarządzanie firmą oznacza również wiedzę, kiedy przekazać pracę innym, wskazuje Kelly Services . Delegowanie zadań daje menedżerom biznesowym możliwość przeniesienia zadań i uprawnień decyzyjnych na innych wykwalifikowanych pracowników. Delegacja zapewnia kadrze kierowniczej dodatkowy czas na wykonywanie innych ważnych obowiązków. Menedżerowie, którzy delegują zadania, nadal są odpowiedzialni za zapewnienie, że obowiązki są satysfakcjonujące, jednak nie muszą zajmować się bezpośrednim zarządzaniem zadaniem.

Obowiązki przywódcze
Charakter zarządzania biznesem wymaga skutecznego stosowania zasad przywództwa i wizjonerskiego przywództwa. Menedżerowie biznesowi muszą być w stanie skutecznie poprowadzić swoją organizację we właściwym kierunku. Role przywódcze obejmują zarządzanie konfliktami, zachęcanie do etycznego zachowania, mentoring pracowników i marketing firmy. Liderzy muszą zdobyć zaufanie swoich podwładnych, partnerów biznesowych i klientów, aby utrzymać pozytywne relacje biznesowe i udane transakcje biznesowe.

Jak stworzyć fajny film promocyjny. Kilka kluczowych zasad

W tym artykule pokażę Ci jak stworzyć fajny i „przyjazny” film promocyjny, który potencjalny klient będzie chciał obejrzeć do końca 😉
Zawartość
1. Zostań przyjacielem potencjalnego klienta
2. Nie kopiuj innych
3. Unikaj języka „reklamowego”
4. Mów prawdę
5. Pamiętaj, że widza to nie obchodzi
6. Twórz krótkie filmy
7. Bądź na YouTube
Wnioski

Zostań przyjacielem potencjalnego klienta

Jeśli zapytasz osobę spośród swoich klientów, z którą chciałaby się zaprzyjaźnić, to na liście odpowiedzi pojawią się osoby o następującym opisie:

z poczuciem humoru;
przyjemny w komunikacji;
wesoły itp.

W agencji https://www.soulseedmedia.pl/ zwykle staramy się, aby marka była jak najbardziej emocjonalna. Niestety, wiele firm nadal tworzy oficjalne i prymitywne filmy, co jest zasadniczo błędne. Użytkownicy ignorują takie filmy, nie chcą być recenzowane i nie wywołują ciepłych uczuć. Chociaż takie filmy mają jeszcze jeden plus – sprawdzają się jako tabletki nasenne.

Oto przykład „nieprzyjaznego” filmu, który prawdopodobnie nie zostanie obejrzany do końca. Czemu? Ponieważ używa mdłych zwrotów, takich jak „jakość”, „niezawodność”:

A oto przykładowy film w tym samym motywie meblowym, który przykuwa uwagę widza zabawną prezentacją:

 

Nie kopiuj innych

Trochę statystyk: osoba widzi dziennie około 2500 komunikatów reklamowych, od postów po reklamy telewizyjne. Ale pamięta się maksymalnie 1-2 sztuki. Mimo to większość firm nadal wyświetla reklamy tego samego typu, niezależnie od tego, czy dotyczą one leków na kaszel, czy fabryki łupków.

Jak najlepiej nie:

nie kopiuj filmów od konkurencji, będzie gorzej.
nie mów o tym kim jesteś – powiedz mi co możesz dać?

Wskazówki, które pomogą Ci wyróżnić się w kategorii:

przestudiuj 50 filmów z konkurentami i spróbuj podkreślić te same aspekty dla siebie, aby uniknąć ich w przyszłości;
oglądaj filmy z zachodnimi odpowiednikami, aby spojrzeć świeżym okiem na swoją firmę i znaleźć nowe pomysły.
Określ X Factor swojej marki: Co masz, czego nie mają Twoi konkurenci?
stwórz oryginalną treść: zabezpiecz miejsce, z którym będziesz teraz kojarzony.

Oto nasze najnowsze studium przypadku , w którym krok po kroku opisaliśmy, jak stworzyliśmy film promocyjny, który nie wygląda jak typowa reklama.
Odnotowujemy kluczowe frazy i optymalizujemy nasze strony pod kątem tych słów
W doborze najlepszych reklam poniżej można prześledzić jeden wzór: tych marek nie można pomylić z innymi firmami , ponieważ każdy mówi o cechach osobistych, których nikt inny nie ma.

Unikaj języka reklamowego

Jak widać, ta sytuacja jest daleka od prawdziwego życia. Niestety wiele firm uważa, że ​​rozmawiamy z Wami takimi słowami jak „innowacja”, „inspiracja z każdej kropli”, „niesamowite przesycenie” i inne. W latach 60. reklamodawcy ze Stanów Zjednoczonych zdali sobie sprawę, że chwalenie cech produktu nie działa dobrze, dlatego potrzebne jest żywe podejście.

Pracujemy na punktach:
jeden
Zdefiniuj archetyp swojej marki , jeden z 12 istniejących. Ten artykuł to za mało, by szczegółowo opowiedzieć o archetypach, dlatego polecam lekturę książki „Bohater i buntownik. Budowanie marki za pomocą archetypów autorstwa Margaret Mark, Carol S. Pearson. Znajomość archetypu pozwoli Ci raz na zawsze określić, jak zachowuje się marka, jak mówi w reklamie, a nawet jak żartuje. Ciekawą ofertę znajdziecie tutaj https://www.soulseedmedia.pl/film-reklamowy-warszawa.html. Zdefiniujesz również „wroga” dla marki. Na przykład marka Nike, zgodnie z archetypem „bohatera”. Najgorszym wrogiem marki jest lenistwo i kunktatorstwo.
2
Zdefiniuj odbiorców i zawęź je do jednej osoby . Więc szczegółowo opracujesz osobę, dla której reklamujesz. Na przykład twoje imię to Dmitry, 25 lat. Pracuje jako manager, chodzi na siłownię, ulubiony artysta muzyczny Drake. Takich szczegółów może być ponad 100. Im więcej znamy „Dmitrija”, tym lepiej i dokładniej reklama „strzeli”. I odwrotnie, jeśli staramy się zadowolić wszystkich, tym bardziej mdłe będzie wideo.
3
Mając wiedzę na temat dwóch pierwszych punktów, możesz dowolnie budować strategię i stworzyć kreację, która spodoba się odbiorcom . Teraz możesz odebrać słowa, których używa klient. Pracując przez „swoją osobę”, zrozumiesz, że Dmitry używa w życiu słów „fajny” lub „wysoki” zamiast „ekscytujący”, „inspirujący” i „innowacyjny”. To tylko wierzchołek góry lodowej, im głębiej badasz problem, tym więcej nowych rzeczy dowiesz się o „swoich ludziach”.
znajdujemy kolekcje, będąc w których znacznie zwiększymy rozpoznawalność naszego wydarzenia
Jako przykład oferuję reklamę, która „wchodzi” do grupy docelowej, chociaż można znaleźć wady, jeśli chcesz.

mów prawdę

Raz po raz pojawiają się reklamy, w których twórcy wymyślają nieistniejące „sterylne” sytuacje. Począwszy od mamy wielu dzieci w białej sukience z wieczorowym makijażem, a skończywszy na budowniczych bez odrobiny kurzu na ubraniach.

Co więcej, „sterylność” może dotyczyć nie tylko spraw codziennych, ale także mowy (powracamy do reklamowych sloganów). Czy gospodyni zawsze się uśmiecha, czy zawsze jest na paradzie? Odważne marki już zdały sobie sprawę, że jedynym sposobem na zdobycie sympatii widzów jest mówienie prawdy w reklamie.

Dove jako pierwsza powiedziała, że ​​nie wszystkie kobiety powinny wyglądać jak modelki, Nike jako pierwsza stwierdziła, że ​​daleko Ci do super sportowca, ale dzisiaj możesz stać się lepszy i tak dalej. To właśnie odróżnia super marki od „doskonałych marek”, które zawsze chcą zadowolić każdego.

Jest tu kilka niuansów. Wiele znanych marek przestrzega tej zasady. I ważne jest, aby zrozumieć, że w „prawdziwości” musisz jasno zrozumieć linię, aby nie posuwać się za daleko.

Dobrym przykładem takiej reklamy jest rewelacyjna reklama Gillette. Ich zespół wykonał nietypową i „uczciwą” reklamę, która wystrzeliła w sieci i wywołała szeroki rezonans wśród użytkowników. Podzielę się z Wami tym filmem i wyciągnę własne wnioski na temat jego treści 😉

 

Pamiętaj, że widza to nie obchodzi

Niektóre firmy tworzą reklamy o sobie tak, jakby ludzie nie mieli wyboru, czy oglądać, czy nie. Ale życie współczesnego człowieka umożliwia wybór spośród milionów różnych opcji treści. Bądźmy całkowicie szczerzy i ustalmy, które z tych filmów w kanale pominę, a które będę chciał obejrzeć:

Film, w którym szop pracz ukradł jedzenie ze stołu.
Nad kanionem przeleciał mężczyzna na motocyklu.
Nowy zwiastun gry Deadpool 3.
Elon Musk osobiście wylądował na Marsie.
Reklamowy film promocyjny dla Twojej firmy 🙂

Jest to lista, z którą dana osoba zmierzy się dzisiaj w swoim kanale na Facebooku, Instagramie lub YouTube. Dlatego głównym zadaniem twórcy reklamy jest przyciągnięcie i utrzymanie uwagi.

Trade marketingowe wsparcie strategii sprzedaży detalicznej

Obecnie marketing i badania rynkowe mają fundamentalne znaczenie dla oceny możliwości rynkowych oferowanych przez otoczenie biznesowe. Na podstawie informacji zebranych z rynku opracowywane są strategie i plany. Wśród wyników tego procesu jest polityka dystrybucji, którą produkt lub usługa będzie przestrzegała, dopóki nie dotrze do klienta końcowego, obejmująca zarówno miejsca fizyczne, jak i internetowe, a tym samym ustanawiająca strategię marketingu handlowego. O budowaniu strategi można poczytać na stronie https://tm360.pl/, znajdziecie tam wiele przydatnych informacji.

 

Nacisk trade marketingu koncentruje się na tworzeniu sojuszu pomiędzy producentami, dystrybutorami i operatorami detalicznymi w celu stworzenia szeregu działań, które służą zwiększeniu sprzedaży przy jednoczesnym promowaniu efektywności dla zaangażowanych stron. W tym celu mogą być prowadzone różnego rodzaju inicjatywy, takie jak adaptacje opakowań, akcje promocyjne, roll-out działań animacyjnych w miejscu sprzedaży, dobór i dostosowanie asortymentu produktów, umowy o zagospodarowanie przestrzeni, na której znajduje się produkt. wystawiane i sprzedawane, i tak dalej.

 

 

 

Z bardzo wyraźnym nastawieniem na poprawę rotacji produktów, działania trade marketingowe i retail dążą do podobnych celów, takich jak poprawa obrotów w punkcie sprzedaży oraz zwiększenie sprzedaży poprzez projektowanie i uruchamianie kampanii promocyjnych. Inicjatywy te mają również na celu generowanie wizyt w punktach sprzedaży, a także wzmocnienie merchandisingu i brandingu.

 

Doświadczenia w tej dziedzinie wskazują, że sukces polega na odpowiedniej konceptualizacji, organizacji i koordynacji pomiędzy menedżerami kanału dystrybucji a producentem lub dostawcą, więcej informacji na stronie https://tm360.pl/merchandising/. Oznacza to, że niezbędne jest osiągnięcie właściwego podejścia do produktów wśród wszystkich profili zaangażowanych w proces w celu ustalenia strategii, które skutkują atrakcyjnymi produktami i/lub usługami, a tym samym generują lepsze relacje i większe zaspokojenie potrzeb użytkowników końcowych , przyczyniając się do wzrostu sprzedaży.

 

Musimy pamiętać, że trade marketing ma zastosowanie do firm fizycznych i internetowych, ponieważ oba środowiska wymagają kanałów dystrybucji dopasowanych do produktu i segmentu rynku. W tym kontekście strategia cyfrowa oparta na trade marketingu ma ogromne znaczenie, ponieważ wraz ze wzrostem korzystania z Internetu, coraz więcej konsumentów korzysta z mediów cyfrowych, aby dowiedzieć się o produktach w procesie podejmowania decyzji zakupowej. Dlatego kluczowe jest, aby ta strategia była również wdrażana online (digital trade marketing), aby przyciągnąć uwagę konsumentów.

 

Ciągłe innowacje, konieczność

 

Biorąc pod uwagę tę sytuację, potrzeba ciągłego wprowadzania innowacji w handlu detalicznym w celu usprawnienia działalności, zwiększenia konkurencyjności i zwiększenia preferencji konsumentów jest bardzo oczywista.

 

Nawet jeśli sprzedawca detaliczny ma produkty i marki, na które klienci są bardzo poszukiwani, biorąc pod uwagę ich pozycję i znaczenie na rynku, producenci i sprzedawcy detaliczni muszą wdrożyć strategie marketingowe, które sprzyjają obrotom i zapewniają lepsze wrażenia zakupowe.

 

Nie wolno nam zapominać, że celem trade marketingu jest wspieranie kanałów dystrybucji, tak aby detaliści zyskali większą widoczność, a klienci satysfakcjonujące doświadczenie zakupowe, co przełoży się na większą sprzedaż. Należy pamiętać, że jednym z zadań retailu i trade marketingu jest oddziaływanie na kupujących w miejscu sprzedaży i skłonienie ich do skupienia się na danym produkcie.

 

Aby realizować tę misję z detalistami, należy wziąć pod uwagę najważniejsze trendy w handlu detalicznym i marketingu detalicznym. Poniżej znajduje się krótka lista uwag, o których należy pamiętać:

Potrzeba analizy i interpretacji danych, które pomagają w ustaleniu skutecznych strategii z detalistami.

Oczywista transformacja e-commerce w kierunku w pełni zautomatyzowanych platform e-commerce, na których spersonalizowany marketing pomaga zatrzymać klientów poprzez promocje, specjalne działania mające na celu doświadczenie konsumenta w punkcie sprzedaży i tak dalej.

Niezbędne jest ukierunkowanie polityki organizacyjnej na zmniejszenie kosztów przechowywania zapasów, operacji i zarządzania.

Rosnące zapotrzebowanie użytkowników na zakupy przyjazne środowisku, obejmujące nie tylko kupowane przez nich produkty, ale także placówkę handlową, która je sprzedaje.

Rozwój i transformacja punktów sprzedaży w innowacyjne miejsca, w których zakupy są bardziej satysfakcjonujące, unikalne i które pozwalają klientowi na inną interakcję z produktami i markami.

Poszukiwanie podejść omnichannel, które łączą między innymi aplikacje mobilne, wirtualni asystenci, sztuczną inteligencję, optymalizację sklepów internetowych i punktów sprzedaży, które służą jako miejsca dostawy zakupów cyfrowych, w celu zapewnienia klientowi wielokanałowego doświadczenia.

Ponadto dostosowywanie produktów, które pomagają konsumentowi poczuć się wyjątkowo i wyjątkowo, dzięki czemu przedmiot nie pasuje do produktów, które mają wszyscy inni. Biorąc pod uwagę te i inne potrzeby oraz styl życia, ważne jest, aby sprzedawca dogłębnie znał swoich klientów, aby oferować nie tylko spersonalizowane produkty, ale także doświadczać odpowiednich sklepów.

Zakładanie i planowanie współczesnego biura

Starannie przemyślane zaplanowanie przestrzeni biurowej nie tylko zwiększa efektywność pracowników, ale także poprawia wpływ zewnętrzny ich firmy. Biuro jest centrum współczesnego świata pracy; w związku z tym ważne jest, aby ludzie czuli się komfortowo w swoim miejscu pracy. Z wyprzedzeniem należy wziąć pod uwagę następujące aspekty:

ANALIZA I PLANOWANIE

IDEALNE MEBLE BIUROWE – WSKAZÓWKI I WYMAGANIA

Niemiecki Bundesanstalt für Arbeitsschutz und Arbeitsmedizin (BAuA) publikuje wytyczne techniczne dla miejsc pracy, które określają wymagania w zakresie planowania biura. Chociaż nie są one wiążące, uważa się je za równorzędne z obowiązkowymi zaleceniami. W biurach z małymi pomieszczeniami zalecana powierzchnia na pracownika to 8-10 m² na stanowisko pracy, w biurach na planie otwartym 12-15 m². Jednym z koniecznych rozwiązań jest klimatyzacja Bielany.

 

Każde miejsce pracy powinno, jeśli to możliwe, znajdować się w pobliżu okna. Optymalnie biurka powinny być ustawione pod kątem 90 stopni do okna, aby słońce nie świeciło bezpośrednio na monitor. Ważne jest również światło dzienne i widok na zewnątrz, ponieważ mięśnie oczu mogą się zrelaksować podczas przerw w pracy monitora. W tym czasie regeneruje się zdolność koncentracji.

WSKAZÓWKI:

Umieść sprzęt IT, kopiarki lub archiwa w pomieszczeniach bez okien. Tutaj żaden pracownik nie może pracować dłużej.

 

Aby optymalnie zaplanować przestrzeń biurową, należy najpierw przeanalizować struktury wewnętrzne i skonsultować się z pracownikami. Analizę zadań roboczych i ich znaczenie dla celów Twojej firmy należy również uwzględnić w planowaniu przestrzennym.

Konfiguracja i planowanie współczesnego okna biurowego

PRZEGLĄD PROJEKTU BIURA – WARIANTY UKŁADU I ODPOWIEDNIE DOPASOWANIE

Współczesne wymagania biurowe różnią się znacznie od poprzednich pokoleń. Współczesna współpraca i komunikacja powinny być silniej promowane przez strukturę przestrzenną: wymiana konkretnej wiedzy stała się ważniejsza, a coraz to nowe zespoły projektowe pozwalają na zmianę struktur korporacyjnych, a tym samym sposobu pracy firm. . Alternatywne formy biurowe i nowe koncepcje aranżacji biur zastępują zatem dotychczasowe systemy, aby sprostać rosnącym wymaganiom w zakresie pracy grupowej i projektowej. . Ponadto zmieniają się lokalizacje, niektórzy decydują się na montaż klimatyzacji w domu. Nie każdy pracownik spędza pięć dni w tygodniu przy biurku, w efekcie powstają wolne miejsca, które wciąż generują koszty. Technologia w coraz większym stopniu napędza ten trend, ponieważ coraz więcej osób pracuje z domu, aby pogodzić pracę i życie rodzinne lub podróżować w kontekście swojej pracy.

POJEDYNCZE BIURA

Układ jednego biura to chyba najbardziej klasyczna forma biurowa. Przeważnie definiowane jako przestrzenie dla jednego lub dwóch pracowników, obszary są podzielone tak, że biura znajdują się wzdłuż centralnych, wąskich korytarzy. Aby nie marnować miejsca, często stosuje się tutaj minimalne wymagane prawem wymiary.

Zakładanie i planowanie współczesnego biura indywidualnego biura

ZALETY – KTO KORZYSTA?

Pojedyncze biura mają tę wielką zaletę, że można pracować bez przerw, atmosfera pracy może być zaprojektowana zgodnie z indywidualnymi życzeniami, a tym samym sprzyja dobremu samopoczuciu. Indywidualna przestrzeń zapewnia spokój ducha podczas pracy w skupieniu.

WADY – CO WZIĄĆ POD UWAGĘ…

Poszczególne biura zajmują dużo miejsca, a przez to są droższe. Komunikacja bezpośrednia musi być mozolnie zorganizowana, ponieważ niezbędne są wszystkie cyfrowe kanały komunikacji i spotkania, które odwracają uwagę od rzeczywistego procesu pracy. Praca między zespołami lub praca nad projektami jest prawie niemożliwa, ponieważ komunikacja jest ściśle oddzielona.

 

Kolejnym problemem jest wielkość większości takich biur. Zbudowane w erze przedtechnologicznej, generalnie nie zapewniają wystarczającej przestrzeni dla dzisiejszych technologii informacyjnych i komunikacyjnych. Rezultatem jest ciasna przestrzeń z małą ilością miejsca na swobodny ruch.

 

W czasach zmieniających się struktur korporacyjnych biura o stałej wielkości oferują niewielką elastyczność. Kolejną konsekwencją układów pojedynczych biur są długie, ciemne korytarze, w których często znajdują się wszelkiego rodzaju sprzęty, które w najgorszym przypadku blokują niezbędne drogi ewakuacyjne. W czasach, gdy pracownicy domagają się współdecydowania i przejrzystości, projektowanie wnętrz powinno sprostać temu żądaniu bez utrudniania skoncentrowanej, indywidualnej pracy.

WSKAZÓWKA:

Jeśli w Twoim lokalu znajdują się pojedyncze biura, wykorzystaj je do skoncentrowanej pracy indywidualnej. Możliwe jest połączenie kilku w jedno większe biuro grupowe, w którym możliwa jest również praca grupowa lub projektowa.

BIURO NA PLANIE OTWARTYM

Biuro na planie otwartym jest odpowiedzią na wady pojedynczego biura, a dzięki otwartym i przejrzystym strukturom demokratyzuje zarówno komunikację, jak i procesy pracy. Nie ma ogólnej definicji biura na planie otwartym, ale powszechnie jest to pomieszczenie, w którym pracuje co najmniej 10 osób bez oddzielenia ich stałymi ścianami. Oprócz miejsc pracy, często do aranżacji biura należą różne sytuacje spotkań (do siedzenia lub stania), strefy wypoczynkowe lub indywidualne miejsca pracy do pracy w skupieniu.

Konfigurowanie produktów

Linia montażowa i masowa produkcja zrewolucjonizowały konsumpcjonizm. Dzięki niemu produkty można było wytwarzać szybko i dokładnie tak samo, obniżając koszty. Jednak fala konsumpcjonizmu ponownie się przesunęła, ale tym razem w kierunku produktów spersonalizowanych i spersonalizowanych. Podkreśla to słynny jingle Burger King o dostosowywaniu Whoppera ( „Trzymaj pikle, trzymaj sałatę, specjalne zamówienia nas nie denerwują” ).

Wraz z rewolucją cyfrową, która przynosi coraz więcej nowych technologii, konsumenci mają coraz bardziej zróżnicowane potrzeby i jest jasne, że jeden rozmiar dla wszystkich już się nie sprawdza. W rzeczywistości od 2015 do 2018 roku zainteresowanie konsumentów kupowaniem produktów niestandardowych wzrosło 2,4-krotnie.

Ponadto 71 procent konsumentów wyraziło frustrację, że zakupy były bezosobowe. Oczywiste jest, że personalizacja to przyszłość i konieczność. Przełożenie dostosowywania na masową skalę może być trudne, szczególnie w przypadku małej firmy.

Patrząc na dostosowywanie, istnieją cztery różne podejścia, od niskiego do wysokiego poziomu dostosowywania i wkładu klienta. Podejścia te są adaptacyjne, przejrzyste, kosmetyczne i oparte na współpracy. Adaptacja ma najniższy poziom dostosowywania, ponieważ nie ma potrzeby wprowadzania danych przez klienta.

kategorie produtków ubrań
Szkolenia zarządzanie kategorią są już standardem w dużych firmach.

Produkty są znormalizowane i zaprojektowane do wielu zastosowań. Zarówno funkcja, jak i wygląd są standardowe. Następnie, przy nieco większym dostosowaniu, jest przezroczysty. To wtedy producenci dostosowują produkt na podstawie danych klientów. Klient nie wprowadza żadnych danych, ale funkcja jest dostosowywana.

Dalej jest kosmetyk. Jak sama nazwa wskazuje, wygląd jest dostosowywany do preferencji klienta. Funkcja jest znormalizowana. Wreszcie współpraca ma najwyższy poziom personalizacji. Klient dostosowuje zarówno funkcję, jak i wygląd.

Jednak nie wszystkie dostosowania są dobre. Produkty szyte na miarę są wyjątkowe i jedyne w swoim rodzaju. Chociaż klient otrzymuje dokładnie to, o co prosi, produkty te charakteryzują się wysokimi kosztami, niską skalowalnością i dużym nakładem pracy. Na drugim końcu spektrum znajdują się produkty standardowe, w których każdy produkt jest dokładnie taki sam.

Jednym z rozwiązań są skonfigurowane produkty. Są opłacalne i produkowane masowo. Łączy w sobie zalety zarówno dostosowywania, jak i standaryzacji, co skutkuje niższymi kosztami, wysoką skalowalnością i niskim nakładem pracy. Dzięki skonfigurowanym produktom klienci otrzymują dokładnie to, czego potrzebują. Jest również dostępny zarówno dla małych, jak i dużych firm.

Skonfigurowane produkty wymagają jednak konfiguratorów produktów. Konfiguratory produktów wykorzystują reguły do ​​tworzenia produktów; mają bazy danych produktów, które zawierają dane, takie jak cechy i funkcje każdej części (może to obejmować maksymalne obciążenie, żywotność, narażenie na środowisko) oraz sposób, w jaki produkty współpracują na liniach montażowych (z danymi takimi jak opcje łączników, pomiary fizyczne i rozmiary przewodów i kolory).

Konfiguratorzy stosują te reguły, aby upewnić się, że w utworzonym produkcie nie ma błędów. Stosowane parametry obejmują rozmiar produktu, otwór i skok, źródło energii, moc wyjściową, cykl pracy, obroty na minutę oraz materiały i wykończenia.

Korzystanie z konfiguracji produktu może pomóc w rozwoju Twojej firmy, ponieważ pozwala na rozbudowę dostosowań na dużą skalę. Firmy, które inwestują w dostosowywanie, mają większe szanse na osiągnięcie celów produktowych. Posiadanie niestandardowych produktów może zwiększyć zaangażowanie, zwiększyć lojalność wobec marki , poszerzyć bazę klientów, zwiększyć zyski i przychody oraz zmniejszyć liczbę poprawek i zwrotów.

Niektóre kluczowe funkcje, których należy szukać w konfiguratorze produktów, to wizualizacja 360 stopni, doświadczenie klienta, dane dostępne na wczesnym etapie oraz wycena w czasie rzeczywistym. Po pierwsze, wizualizacja 360 stopni pokazuje, jak produkt będzie wyglądał pod każdym kątem, oszczędza czas i upraszcza obsługę klienta.

Doświadczenie klienta oznacza, że ​​jest dobrze zaprojektowany i łatwy w obsłudze. Dzięki temu informacje o produktach są łatwo dostępne w wielu formatach. W przypadku danych dostępnych na wczesnym etapie pomaga to klientom znaleźć części, dostarczając dane wtedy, gdy ich potrzebują. Wreszcie, wycena w czasie rzeczywistym aktualizuje cenę jednostkową każdej zmiany produktu. Pozwala to z łatwością ocenić koszty i korzyści związane z różnymi funkcjami. Informuje również o decyzjach zakupowych klienta.

Konfiguratory produktów różnią się pod względem złożoności dla różnych aplikacji. Musisz znaleźć rozwiązanie, które najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie. Konfiguratory produktów to oparte na regułach konfiguratory produktów, które oferują nieskończoną liczbę konfiguracji w ramach parametrów opartych na regułach.

Niektóre funkcje, które ma, obejmują: wyjątkową obsługę klienta stworzoną dla projektantów, wizualizację 360 stopni zapewniającą wyjątkowe wrażenia klientów, a także działa w przypadku produktów, komponentów i złożeń.

Zanim odnowisz przestrzeń biurową, rozważ koszty wykończenia

Jeśli otrzymałeś zadanie stworzenia zupełnie nowej przestrzeni dla swojej firmy lub renowacji istniejącej przestrzeni, prawdopodobnie zastanawiasz się, od czego zacząć.

Jeśli otrzymałeś zadanie stworzenia zupełnie nowej przestrzeni dla swojej firmy lub renowacji istniejącej przestrzeni, prawdopodobnie zastanawiasz się, od czego zacząć. A jeśli to nie wystarczy, świadomość, że wszystko będzie się odbywać pod czujnym okiem inwestorów i zespołu założycieli, jest dość zniechęcająca, różna jest aranżacja biur.

Jednym z najważniejszych czynników, które należy wziąć pod uwagę, są koszty.

Jednak zorientowanie się, ile możesz zapłacić za wyposażenie komercyjnej powierzchni biurowej, może być trudne, ponieważ projekty są bardzo zróżnicowane. Niektóre aranżacje biur będą miały charakter czysto kosmetyczny, inne będą obejmować zmiany strukturalne, a inne będą wymagały szczegółowej analizy wykorzystania przestrzeni roboczej i opracowania strategii przyszłego rozwoju.

Koszt projektu przestrzeni biurowej i wskazówki
Dokładny koszt wyposażenia lub remontu biura będzie zależał od wielu różnych czynników, w tym lokalizacji, skali, projektu, liczby pracowników i doboru mebli. Niemniej jednak można z grubsza oszacować, ile możesz zapłacić, a ten artykuł wyjaśnia, jak to zrobić.

 

Oznacza to, że firma projektująca biuro wysłucha twoich podstawowych planów, dostosuje swoje usługi do tych planów, a następnie zajmie się wszystkim, od planowania po realizację na remonty biur Warszawa.

Ile kosztuje remont powierzchni biurowej?

Zakładając, że Twoje wyposażenie wynosi 85%, istnieje kilka praktycznych zasad, które mogą pomóc w oszacowaniu ostatecznego kosztu.

Tymczasem zaleca jeszcze prostszą praktyczną zasadę. „Zwykle radzilibyśmy klientom uwzględnienie rocznego czynszu w ramach budżetu przeznaczonego na remont biura” – mówią.

Po ocenie konkretnych potrzeb dobra firma projektująca biuro będzie w stanie szybko podsumować przewidywane koszty. Wskazują na kilka czynników, które mogą wpłynąć na koszt, np. Czy potrzebujesz wyposażenia kat. A czy B.

Cena według pomiaru
Jeśli szukasz nieco dokładniejszej wartości, niektóre firmy zajmujące się renowacją biur oferują cenniki oparte na wielkości odnawianej powierzchni. Ponownie należy podkreślić, że dokładne dane liczbowe będą zależały od dokładnego charakteru pracy, ale szacunki te można traktować jako solidną podstawę do pracy.